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    直播Q房网发布会:Q房与淘宝合作 欲做第二个搜房

    时间2017-03-23 来源陕西物业网 编辑窈七
    2014-09-29 深圳新浪房产
    今日(29日)下午3点,Q房网·世华在福田东海朗廷酒店举行新闻发布会,正式对外公布其房产经纪新模式。世华董事长梁文华缺席。

    实时直播内容请往下滑↓↓

    最新消息,目前正在进行媒体提问环节。
    要点如下:
    1.已得到资本市场融资30亿,但来源需保密。
    2.在深圳,Q房已与淘宝房产独家合作。
    3.我们的模式跟美国独立经纪人完全不一样。
    4.高佣金是长期的战略规划。


    现场观点实时整理:

    一、世华总经理林家乐,发布会前接受乐居独家采访:

    1.平台模式类似搜房,承认搜房模式大家都想做,世华想“先快再稳”。世华上市计划已酝酿一两年。

    2.直接以互联网形式命名地铺,我们是第一家,就是想大力把这个平台推出去。

    3.以高佣模式去吸引中介(客户)使用这个平台,扩大平台的影响力,而这个高佣模式能用多久?林家乐表示,经过财务核算,这个暂时不担心。表示投资来源将在发布会上揭晓。

    4.关于“飞单”:每个单的性质我们很难跟踪,行业的“黑名单”里的人我们不会要。各家公司有自己的管理和体质,想要“飞单”还是比较难,行业应该去想怎么样去让自己的单成交,而不是想着杜绝“飞单”,这个行业发展那么久,这种现象很难完全杜绝。

    5.最近有很多城市过来洽谈,老板(梁文华)去处理相关业务去了。


    二、Q房网O2O模式解密:不是“独立经纪人”,是“合伙经纪人”

    据乐居记者现场拿到的内容,Q房网O2O模式最根本的特点是平台思维模式。

    一是拥有以楼盘字典为基础的云房源大数据平台,二是通过品牌特许加盟模式打通线下渠道。Q房网与中介公司不是竞争关系,而是服务与被服务的关系。这些服务包括:云房源数据平台输出、系统输出、品牌输出、城市大后台运营中心外包服务、模式植入、资本助力等。

    在此基础下,Q房网推出了两大平台共建策略:合伙经纪人、通过并购或注资参股的资本方式帮助加盟店。Q房合伙经纪人模式将最大化让利经纪人,提成比例在55%-85%不等,变企业自建模式为平台共建模式,前期高佣模式吸引中介参与平台使用。在管理方面,Q房的合伙经纪人分为培养期、预备合伙人、合伙人、超级合伙人四级。


    三、Q房网集团副总裁花蕴:将投资30亿

    该模式在上海已经测试运行两月,效果颇佳。届时Q房网模式1.0和2.0版将会同时运营。未来Q房网将投资30个亿,实现百城战略。


    四、招商置业总经理孙文:Q房网把经纪人当作伙伴而非工具

    招商置业曾经是9.18非官方非抵制声明的参与者之一。孙文表示,没有创新就没有深圳的辉煌,在地产经纪行业需要创新,要以更加包容的态度去迎接这种变化。他认为Q房网把经纪人当作事业合作伙伴,而不是工具是值得肯定的。


    五、同致行王波:中介行业有超额利润 Q房对客户没好处(全程高能)

    2008年,同致行曾经想做独立经纪人,当年被世华梁文华等十几家中介联名镇压了。

    房地产经纪这个行业太久没有变化了,不管成功与否,Q房都是兴奋剂。

    王波认为Q房网不是互联网思维,客户上Q房能没什么好处。“为什么那么多跨界想打我们,是因为我们房地产经纪行业出问题了,我们这个行业有超额利润!马云他们不会放过我们”。王波表示希望Q房网能在行业起带头作用,建立新的标准。


    【9月29日 14:30】嘉宾正在陆续签到,发布会将于15:00开始。


    发布会现场

    【9月29日 14:50】世华地产营业总经理林家乐在接受乐居记者访问时,表示建平台模式就是类似搜房的模式,承认搜房模式大家都想做,世华想“先快再稳”。“直接以互联网形式命名地铺,我们是第一家,就是想大力把这个平台推出去。”林家乐说道。对于“以高佣模式去吸引中介(客户)使用这个平台,扩大平台的影响力,而这个高佣模式能用多久”这个问题,林家乐表示,这个财务核算,暂时不担心。

    林家乐认为Q房网的“搜房”模式,与其他家最大不同的是,“以互联网直接命名地铺,地铺多,还有不断接受加盟的平台模式。”

    【9月29日 14:55】“每个单的性质我们很难跟踪,如果以前是行业的黑名单,我们不会要,我们和中原,美联几家关系都是很好的,现在主要矛盾点是“飞单”和人员流动,各家公司有自己的管理和体质,想要“飞单”还是比较难,行业应该去想怎么样去让自己的单成交,而不是想着杜绝“飞单”,这个行业发展那么久,这种现象很难完全杜绝。”林家乐现场回应“飞单”疑问。

    但是乐居记者早前采访了一位在美国从事房地产交易4年的腾先生,他表示“任何一个行业,想要靠个人崇高的道德约束力去管理自己,只能说,百分百会出现飞单。国内以公司名义,推行这种高佣独立经纪人模式,更多的只是学到皮毛,只是看到表面的佣金分配部分,并没有考虑全面”。



    【9月29日 14:55】据乐居记者现场拿到的活动通稿,里面提到Q房网O2O模式最根本的特点是平台思维模式,一是拥有以楼盘字典为基础的云房源大数据平台,二是通过品牌特许加盟模式打通线下渠道。这就决定了Q房网与中介公司不是竞争关系,而是服务与被服务的关系。这些服务包括:云房源数据平台输出、系统输出、品牌输出、城市大后台运营中心外包服务、模式植入、资本助力等。

    在此基础下,Q房网推出了两大平台共建策略:合伙经纪人、通过并购或注资参股的资本方式帮助加盟店。Q房合伙经纪人模式将最大化让利经纪人,提成比例在55%-85%不等,变企业自建模式为平台共建模式,前期高佣模式吸引中介参与平台使用。在管理方面,Q房的合伙经纪人分为培养期、预备合伙人、合伙人、超级合伙人四级。

    稍后Q房及世华的高层将对该模式进行详细解读,并回答相关问题。


    【9月29日 15:20】Q房网集团副总裁花蕴上台讲话,将对外界一直关注的新模式内容进行详细介绍。花蕴指出,该模式在上海已经测试运行两月,效果颇佳。届时Q房网模式1.0和2.0版将会同时运营。未来Q房网将投资30个亿,实现百城战略。


    白衣嘉宾从左到右:搜房二手房韦志军、同致行董事王波、世华营业地产总经理林家乐



    【9月29日 15:34】经纪人现身说法,有经纪人表示:待遇提高,稳定性强,社会地位提高,服务体验好了。


    【9月29日 15:40】招商置业孙总登台讲话,他曾经是9.18非官方非抵制声明的参与者之一。孙总表示,没有创新就没有深圳的辉煌,在地产经纪行业需要创新,要以更加包容的态度去迎接这种变化。他认为Q房网把经纪人当作事业合作伙伴,而不是工具是值得肯定的。


    【9月29日 15:50】同致行王波上台讲话:“房地产经纪这个行业太久没有变化了,Q房是兴奋剂,不管成功与否。同致行曾经国外回来想做独立经纪人,当年被世华梁文华十几家中介联名镇压了”。

    【9月29日 15:55】王波认为Q房网不是互联网思维,客户上Q房能没什么好处。“为什么那么多跨界想打我们,是因为我们房地产经纪行业出问题了,我们这个行业有超额利润!”。王波表示希望Q房网能在行业起带头作用,建立新的标准。


    【9月29日 16:03】Q房网贾海斌上台讲话:纯免费不是互联网思维,增值收费也是互联网思维,Q房就是要消灭信息不对称。


    【9月29日 16:13】Q房网络运营部负责人水俊先生上台讲话:目前互联网成为搜索房屋的第一渠道,互联网在美国已成为找到房屋第一渠道,但中国没有。中国没有MlS,媒体时代赚钱太容易了,没有傻瓜愿意做MlS,但我们愿意做那个傻瓜。

    【9月29日 16:18】水俊直言Q房网和搜房没有本质区别,区别在于用户体验。他表示:从2009年开始,世华就开始着手Q房网模式。Q房网目前开发的产品一有找房子平台,实现搜索即找到;二有盘客通ERP,Q房花了三年时间上亿的钱开发。互联网3.0时代,我们将颠覆一切。媒体老是关心我们怎么赚钱,我不能告诉你。


    【9月29日 16:30】媒体问答环节正式开始。


    【9月29日 16:31】
    凤凰网率先提问:Q房网有什么模式?
    Q房网络运营部负责人水俊:我们的合伙经纪人一定不是独立经纪人,我们的模式跟美国独立经纪人完全不一样。我们的模式是:培养期阶段有底薪,保险,端口要付钱;预备合伙人阶段没有底薪;合伙人、超级合伙人阶段要交店铺成本。

    【9月29日 16:37】
    腾讯提问:用户、流量从哪里来?
    Q房网络运营部负责人水俊:花钱,线上线下推广、店铺倒流。房产网站不需要流量,核心是品牌传递。Q房将与淘宝房产独家合作,现在只有乐居才能做的百度楼盘,明年我们也能做。

    【9月29日 16:40】
    新浪乐居提问:投资从哪里来?高佣金模式将持续多久?
    Q房网集团副总裁花蕴:总额是30亿,但投资方要保密。至于高佣金模式,这是一场长期的战略规划。

    【9月29日 16:55】
    新浪乐居提问:请问跟Q房网合作的中小型公司会不会因为中间环节而被缩减掉?
    程琼:中小公司不会因为我们的模式被缩减掉,他可以与Q房网进行合作。

    【9月29日 17:15】发布会正式结束,相关负责人进行会后采访。
    Q房网集团副总裁花蕴表示:我们跟搜房同一起跑线。
    而Q房网络运营部负责人水俊认为:我们比搜房更有优势。
    来源陕西物业网